Maker Pro: Kiek turėčiau mokėti? - 💡 Fix My Ideas

Maker Pro: Kiek turėčiau mokėti?

Maker Pro: Kiek turėčiau mokėti?


Autorius: Ethan Holmes, 2019

Antras dažniausiai pasitaikantis klausimas, kurį verslininkai klausia, parodo, kiek mokėti už jūsų produktą. Pirmasis, žinoma, yra… “ką turėčiau statyti pirmoje vietoje.“

Darant prielaidą, kad jūs buvote praėję pirmąjį klausimą ir yra jūsų gaminio rinka, turite išsiaiškinti, kaip kainuoti savo produktą.

Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti gaminio kainodaroje

„Brian Burling“ iš „eMotimo“ turi labai gerą veiksnių suskirstymą.

  1. Parduotų prekių kaina.
  2. Jūsų parduotuvės pridėtinės išlaidos (veiklos išlaidos).
  3. Apimtis - kiek jūs ketinate gaminti ir parduoti.
  4. Platintojų žymėjimas - dauguma platintojų nori sudaryti ne mažiau kaip 30 proc.
  5. Vertė - kiek jūsų klientai nori mokėti už tai. Tikras ir suvokiamas (t. Y. Prekės ženklas).

Kainų nustatymo strategijos

Yra dvi kainų nustatymo strategijos: masinės rinkos ir boutique. Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio bus skiriama pirmajai strategijai, nes tai labiausiai naudojama elektronikos ir specializuotų įrenginių įmonėms. „Boutique“ strategija veikia gerai, kai turite labai pritaikytą produktą (pvz., Meno kūrinius), kuriam būdingas mažas rinkos dydis ir didelės pelno maržos. Kartais galite pasirinkti, kokią strategiją tęsite, kitais atvejais strategiją pasirinks jūsų klientai.

Taip pat galite keisti strategijas keliu, tačiau tai gali būti sunku. Apsvarstykite, kur ateityje norite, kad jūsų įmonė būtų 5-10 metų. Jei norite nedidelio, praktinio verslo, gaminančių amatininkų produktus, norite naudoti „boutique“ strategiją. Jei norite didelio, kelių milijonų dolerių verslo, kuris parduoda tūkstančiams (arba dešimtims tūkstančių) klientų, norite naudoti masinės rinkos strategiją.

Boutique kainodaros strategija

„Woodcut Maps“ yra puikus pavyzdys, kaip įsigyti parduotuvių. Jie parduoda asmeninius medžio drožlių žemėlapius, pradedant nuo $ 150. Iš pradžių jie pasiūlė tik iš anksto paruoštus žemėlapius, tačiau kol jie pasiūlė visiškai pritaikytus žemėlapius, kuriuos jų verslas iš tikrųjų pakilo. Nors tai puikus produktas, jis turi daug mažesnį rinkos dydį, tačiau didesnį pelno dydį.

„Ero Gear“ siūlo nešiojamus LED drabužius. Dėl didelių produktų kainos, jos orientuotos į rinkodaros agentūras ir aukščiausios klasės renginius. Kadangi jų konkurencija yra ribota, jie gali imti daug didesnę premiją, kai klientas turi naudoti savo LED drabužius renginio ar rinkodaros kampanijai. Bet… jie turi gana mažą auditoriją.

Boutique kainodaros patarimas: apmokestinkite tiek, kiek jūsų klientai nori mokėti.

Masinės rinkos kainodaros strategija

Masinės rinkos strategija apima tai, kad kiti žmonės jums parduos jūsų produktą, naudodamiesi platintojais ir pridėtinės vertės perpardavėjais. Tai taip pat yra labiausiai paplitusi strategija, kurią naudoja įmonės ir vartotojai (B2C).

Šis kainų nustatymo strategijos tipas yra vienas svarbus atributas - jūsų parduodamų prekių kaina (COGS) arba produkto kaina.

Kiekvienas vertės grandinės narys, kuris parduoda jūsų produktą, turi gauti pelną ir vis dar baigti kainą, kurią galutinis vartotojas nori sumokėti. Tai apima platintoją ir VAR. Bendra taisyklė, kurią pasiūlė kelios techninės įrangos verslininkai, kuriuos apklausiau, buvo galutinė mažmeninė kaina - apie 4 X COGS. Tai reiškia, kad gaminys, kurio mažmeninė kaina yra $ 100, kainuoja gamintojui 25 $. Tuo tarpu Chris Andersonas iš „DIY Drones“ pasakė, kad turėtumėte siekti mažmeninės kainos - 2,6 X COGS.

Nesvarbu, kokiu daugikliu jūs naudojate, jūsų mažmeninė kaina bus pagrįsta tuo, kaip pigiai galite padaryti savo produktą. Tas pats produktas, kuris kainuoja $ 25, būtų mažmeninis už $ 65. Nėra jokios absoliučios taisyklės, kai naudodamiesi sąnaudų daugikliu nustatysite kainodarą, bet jūsų tikriausiai sumažės tarp šių dviejų numerių.

Vykdant masinės rinkos kainodaros strategiją nereiškia, kad negalite parduoti savo produktų. Tačiau nenorite parduoti savo produktų mažiau nei jūsų platintojai ir VARs. Tiesiog apsvarstykite papildomą pelno maržą kaip premiją.

Kadangi kaina yra tokia svarbi problema, gamintojai nuolat mažina išlaidas, naudodamiesi efektyvumu ir padidėjusiu mastu. Dažnai pigiau (vienam vienetui) tenka 1000 kažką, nei tik vienas. Ir kadangi Adomas iš Faradėjaus dviračių pažymi: „Mes žinome, kad laikui bėgant mūsų išlaidos sumažės, nes didės mastas, tačiau mes būsime kantrūs ir sumažinsime kainas, kai nukentėsime nuo tų etapų“.

Masinės rinkos kainodaros strategija Patarimas: Jūsų mažmeninę kainą lemia jūsų produkto kaina.

Kaip „Hardware Startups“ tikrai kainavo savo produktus

Pasiekiau kelis verslininkus, kad galėtumėte naudoti realaus pasaulio pavyzdžius, kuriuos galite naudoti savo aparatūros paleidimui. Čia yra jų patarimai savo žodžiais.

Konkurencija padės nustatyti jūsų kainą

gTar ​​- Idan Beck

Mūsų produkto kaina daugiausia buvo nustatyta remiantis dabartinėmis sąnaudomis, susijusiomis su mažos apimties gamyba, ir labai rimtai apsvarstyti dabartinę rinkos aplinką / kliento vertę. Asmuo, besidomintis „gTar“, gali palyginti savo kainą su suvokiama pigios ar naudotos gitaros kaina ir gauti kelias pamokas ar mokytis iš „YouTube“.

Mes atlikome tyrimus ir nustatėme, kad tradicinės gitaros vidutinė pardavimo kaina yra teisinga maždaug 390 dolerių (pramonės surašymo duomenys), todėl bandėme priartėti prie šios kainos. Šiuo kainos tašku mūsų marža yra pakankamai gera dabartinėms operacijoms ir leidžia mums gauti sveiką pardavimą, kuris yra labai svarbus, nes laikui bėgant galėsime sumažinti savo produkciją.

Manau, kad sunkiausia kainodaros dalis yra produkto švietimas, kuris taip pat patenka į rinkodarą. Mūsų gaminio atveju tai ypač paplitusi, nes visi matėme 99 dolerių gitaras „Walmart“ ar „Target“. Sunku parduoti produktą, kuris šiuo požiūriu yra daug platesnis už dabartines rinkos galimybes, o „gTar“ suteikia vertybių pasiūlymą, kuris gerokai skiriasi nuo tradicinės gitaros. Tai yra pagrindiniai kainų nustatymo taškai, dėl kurių žmonės turi savo kainų nustatymo sprendimus.

„Camera Mator“ - „Usman“

Mes taikėme dvipusį kainų nustatymo metodą. Mes apžvelgėme gamybos sąnaudas numatytu kiekiu (~ 1000) ir norėjome pasiūlyti 4x arba 5x mažmeninę kainą. Kita vertus, ieškojome panašių prekių iš aukščiausios kokybės gamintojų (pvz., „Nikon“ ir „Canon“) kainos ir norėjome likti 50-65 proc. Jų mažmeninės kainos. Šie du numeriai davė mums bilietų kainos tašką. Žinoma, tai yra mažmeninė kaina, su pardavėjo / platintojo kaina - visa kita (bet labiau standartizuota) minties procedūra.

Mažos mažmeninės kainos projektavimas

Brain Jr. - Jay Smith

Mes jau daugelį metų parduodame DIY daiktus (iš tikrųjų) viena iš pirmųjų priežasčių, dėl kurių aš pradėjau bendrovę. Mes visada norėjome turėti produktą, kurio kaina yra reali, mažesnė nei 50 JAV dolerių, bet pirmosiomis dienomis mes buvome per maži, kad galėtume kainuoti tokį mažą kainą. Taigi mes pradėjome nuo Brain v1 $ 199.

Kaina visada nustatoma pagal kainą. Mes nekainuojame, kiek pinigų mes norime padaryti, mes juos įkainojame už tai, ką kainuoja, kad juos padarytume ir dirbtume mūsų mažą įmonę. Su DIY stuff mes stengiamės, kad ji taptų prieinama, kaip mes galime. Taigi mums iš tikrųjų reikėjo suprojektuoti, kad tai būtų mažiau nei 50 JAV dolerių, o ne atvirkščiai.

Na, smegenų v1 yra $ 99, V2 yra 189 doleriai, todėl bandėme aukštesnį dalykų galą, ir jie parduoda gana gerai (bet jie brangūs). Mes tikrai norėjome padaryti kažką pagal $ 50, realią pradinio lygio kainą, todėl mes suprojektavome tai.

Rinkos tyrimai nėra tiksli mokslai

Sifteo - David Merrill

Kad įsitikintumėte, jog produktas yra teisingai apmokamas, turite išsiaiškinti atsakymus į tokius klausimus: Kokie yra panašūs produktai, atitinkantys tą patį poreikį, ir ką šie produktai kainuoja? Jei mano produktas bus brangesnis, ar jis pakankamai diferencijuotas, kad žmonės galėtų išleisti daugiau, kad gautų kažką, kas (tikriausiai) suteikia didesnę vertę? Kitaip tariant, ar mano produktas atitinka 30 dolerių poreikį, arba 200 dolerių poreikį? Prieš priimdami sprendimą dėl mažmeninės kainos, turite išsiaiškinti atsakymus į šiuos klausimus.

Mes atlikome nemažai apklausų ir tikslinių grupių, kad galėtume įvertinti žmonių požiūrį į skirtingus kainų taškus - nors tai yra labai sunku gauti gerų duomenų iš tokių „savarankiškų pranešimų“ metodų - tai, ką žmonės sako prieš tai, ką jie daro, ne visada tas pats, ir nėra nieko panašaus į žemės tiesą, kai iš tikrųjų parduodate savo produktą už tam tikrą kainą ir sužinosite, kas vyksta! Taigi galų gale mūsų kaina atsiranda žvelgiant į mūsų COGS, tyrinėjant potencialius klientus, tiriant kitų produktų kainas rinkoje ir nustatant, kiek „skustuvų ir peilių“ statymo mes galime sau leisti - nes mes neturime turėti tiek daug pinigų banke kaip didelė kompanija, pavyzdžiui, „Microsoft“, „Sony“ ar „Nintendo“. Naujų produktų kainodara (ypač naujose kategorijose) nėra tikslus mokslas, tačiau tai yra keletas būdų, kuriais gali naudotis kiekvienas gaminio gamintojas.

Jūsų prekės ženklas padės nustatyti kainas

Pocobar - Brian Krieger

Visų pirma, jūs turėtumėte parduoti savo produktą bent 2 kartus, ką jis kainuoja ir idealiai daugiau. Tai leis jums padengti likusias jūsų įmonės išlaidas, pvz., Pridėtines išlaidas, naujų produktų kūrimą, pardavimus ir rinkodarą ir kt. (Priklausomai nuo apimties ir tiksliai, kiek jūs parduodate už pardavimą).

Į tai įeina ir jūsų įmonės prekės ženklas, pavyzdžiui, ar bandote sukurti prabangos prekės ženklą? Ar „geriausias sprogimas už spąstus“ yra kažkas, ką norite pakabinti? Prekės ženklo aspektai gali nukreipti kainų nustatymą vienoje arba kitoje pusėje nuo nominaliojo nustatymo taško, remiantis konkuruojančių produktų rinkiniu ir kaina.

Jūsų kaina nuolat keisis

„Custom Power Solar“ - „Tom Rust“

Mes sukūrėme savo produktus per gana trumpus laikotarpius - mėnesius. Kai atsiranda naujesnė versija, mes linkę parduoti senesnes versijas eBay, jei turime atsargų. Mes stengiamės neuždirbti daug inventoriaus.

Kainos svyruoja taip pat ir pagal konkurentus. Panašius produktus stengiamės išlaikyti panašia kaina, o mūsų savybės yra privalumas. Jei konkurencija keičia kainas, nebūtinai tuojau pat norėsite pakeisti savo kainas. Gali būti priežastis, kodėl konkurentas staiga pigiau - kai kuriose vietovėse galėjo būti defektų ar problemų. Geriausia kasti šiek tiek prieš keisdami kainas.

Tavo eilė

Kaip jūsų kaina buvo jūsų produktas? Kokius veiksnius jūs apsvarstėte? Ar jūs vykdote masinę rinką ar boutique strategiją - kodėl? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose.

Steponas yra raketų mokslininkas, turintis MBA, kuris tiria, kaip kūrėjo judėjimas sukelia revoliuciją mūsų pasaulyje. Daugiau informacijos ieškokite Stephen Murphey dienoraštyje.

Vaizdas per seanmcmenemy



Jums Gali Būti Įdomu

„Maker Faire Design Challenge“ nugalėtojas yra ...

„Maker Faire Design Challenge“ nugalėtojas yra ...


Auga su „Russell“ elektrine žirafa

Auga su „Russell“ elektrine žirafa


„Arduino“ servo biblioteka: kampai, mikrosekundos ir „neprivalomi“ komandų parametrai

„Arduino“ servo biblioteka: kampai, mikrosekundos ir „neprivalomi“ komandų parametrai


Geodezinis kupolas su kameromis su 3D nuskaitymu

Geodezinis kupolas su kameromis su 3D nuskaitymu






Naujausios Žinutės